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이 름
운영자 2004-01-23 11:11:48
제 목 인간관계 3
   (인간관 2 에서 계속)

      당신은 논쟁에서 이길 수 없다.왜냐하면 당신이 논쟁에 지면 지는 것이고
      이긴다고 해도 지는 것이기 때문이다.왜 그럴까? 자,다른사람이 당신과의
      논쟁 상대가 안된다는 것을 증명했다고 하자.그래서 어쨌다는 것인가? 당신
      기분이야 좋겠지만 상대방은 어떻게 되겠는가? 당신은 그에게 열등감을 느끼
      게 했고,그의 자존심을 구겨버렸다.그는 당신의 승리를 혐오할 것이다.

              자기 의사와는 반대로 설득당한 사람은
              그래도 자기 의견을 굳게 지킨다.

       `나는 내 인생의 수년 동안을 싸우고 논쟁하는 일에 허비했습니다.이제는
       입을 다물고 지냅니다.그러니까 오히려 득이 되더군요' - 트럭 판매업자
  
       벤자민 프랭클린은 이렇게 말하곤 했다.

       "만일 당신이 사람들에게 따지고 상처를 주고 반박을 한다면 때때로 승리를
       할 수도 있다.하지만 그것은 공허한 승리에 불과하다.왜냐하면 당신은 결코
       상대방으로 부터 좋은 호의를 얻어내지 못할 것이기 때문이다."

       자. 스스로 생각해 보아라.이론적이고 지적인 승리를 원하는가? 아니면
       다른 사람의 호의를 택하겠는가? 양쪽 모두 가지기는 어렵다.

        부처가 "미움은 결코 미움으로 없어지는 것이 아니라 사랑으로 없어진다"
       라고 말한 것처럼 오해도 결코 논쟁으로 없어지는 것이 아니라 재치나 수완
       화해,그리고 다른 사람의 입장을 이해하고 공감하려는 마음 등에 의해서
       없어진다.

        <비츠 앤드 피시즈>지는 의견의 차이가 있을지라도 논쟁을 벌이지 않는
       방법에 대해 다음과 같이 제안하고 있다.

        의견이 서로 다르다는 사실을 기꺼이 환영하라.`두사람의 의견이 항상 일치
       한다면 두 사람 중 한 사람은 불필요한 인물이다'라는 슬로건을 기억하라.
        한 번도 생각해 본 적이 없는 문제에 부딪히게 될 때 당신이 그 문제에
       관심을 갖게 된 것을 감사하라.아마 그것은 당신이 심각한 실수를 저지르기
       전에 자신을 바로잡을 수 있는 기회가 될지도 모른다.

        맨 처음에 본능적으로 떠오르는 느낌을 믿지 마라. 의견의 차이가 생기는
       상황 속에서 우리가 제일 먼저 자연적으로 취하는 반응은 자신을 변호하려는
       태도이다. 이것을 조심하라. 침묵을 지키면서 당신의 첫 반응을 조심해야
       한다. 그것은 당신으로 하여금 최선이 아닌 최악의 사태로 몰리게 할지도
       모르기 때문이다.

        당신의 감정을 조절하라.무엇이 어떤 사람을 화나게 하는지를 보고 그 사람
       의 실체를 파악할 수 있다는 것을 기억하라.

        먼저 귀를 기울여라.상대방이 말할 기회를 줘라 상대방이 그 말을 끝낼 수
       있도록 하라.방해하거나 말을 가로막거나 논쟁하지 말라.이런 일은 장애물
       만 생겨나게 할 뿐이다.이해의 다리를 만들도록 노력하라.오해라는 더 높은
       장벽을 만들지 마라.의견이 일치를 이루는 부분을 찾아라.상대방의 말을 다
       들어본 후 당신이 그 사람과 동의하는 부분들을 생각하라.

        당신의 실수를 인정하고 시인할 수 있는 부분을 찾도록 하라.실수에 대해
       서 사과를 하라.그러면 상대방은 마음을 누그러뜨리고 논쟁하려는 태도를
       늦추게 될것이다.
  
        상대방의 생각을 다시 한 번 심사숙고하여 신중히 연구 검토하겠다는 약속
       을 하라.그리고 정말로 그렇게 하라.상대방이 옳을지도 모른다.이 단계에서
       성급하게 행동하여 상대방이 당신에게 "말을 하려 했으나 당신이 듣지 않으
       려고 했잖소?"라는 말을 하게 하는 상황에 처하느니 차라리 그들의 생각을
       고려해 보는 편이 훨씬 더 쉬운 일이다.

        상대방이 관심을 가져주는 데 대해서 진심으로 감사하라.당신에게 반대하기
       위해 시간을 낼 수 있는 사람이라면 당신이 관심을 가지고 있는 분야에 관
       심이 있는 사람이다.그들이 정말 당신을 도와 주고 싶어하는 사람들이라는
       생각을 하면 당신은 적을 친구로 바꿀 수가 있다.

        문제를 철저하게 생각할 수 있는 시간을 갖기위해 당신의 행동을 뒤로 미뤄
       라. 그날 늦게라도, 아니면 그 다음날 다시 만나자고 하는 제안을 하라.
       그때는 모든 사실을 다시 검토할 수가 있다.
        그 준비 과정으로 다음과 같은 몇 가지 어려운 질문을 해 보라.
        상대방이 옳을까? 부분적이라도 그것이 옳은 생각일까? 그들이 취하는
       입장이나 주장에 진실이나 장점이 담겨 있는가?
        내 행동이 문제해결에 도움이 될까?아니면 분노를 다소 해소시키는데 지나
       지 않을까?내가 취한 반응으로 인해서 상대방과 더 멀어질까.아니면 더 가
       까워질까?사람들이 나에 대한 평가를 더 좋은 쪽으로 내리게 하는 것일까?
       나는 이길까.아니면 질것인가? 이기게 된다면 어떤 대가를 치르게 될까?
       만일 내가 잠자코 있으면 서로간의 의견 대립이 잠잠해 질까? 이런 어려운
       상황이 나에게 어떤 기회가 될 수 있을까?

        오페라 테너 가수인 얀 피어스는 거의 50년의 결혼 생활 후에 이렇게 말했
       다.
        "집 사람과 나는 오래 전에 조약 하나를 맺었습니다. 그리고 상대방에게
       아무리 화가 나도 이 조약을 지켜왔습니다.한 사람이 소리 지르면 다른
       사람은 무조건 잠자코 듣기로 했죠. 왜냐하면 두 사람 모두 고함을 지르게
       되면 대화는 없어지고 단지 소란과 흥분만 남게 되니까요."
    
                         원칙 1
         논쟁에서 최선의 결과를 얻을 수 있는 유일한 방법은
                   그것을 피하는 것이다.
          The only way to get the best of an argument is to avoid it.


       2. 적을 만드는 확실한 방법과 이것을 피하는 방법
          /상대방의 견해를 존중하라. 결코 "당신이 틀렸다"고 말하지 마라.

       사람을 가르칠 때는 가르치지 않은 것처럼 하면서 가르치고,새로운 사실을
       제안할 때는 마치 그사람이 잊어버렸던 것이 다시 생각난 듯이 제안하라.
                                        -알렉산더 포프

       당신은 남을 가르칠 수는 없고,단지 그가 스스로 발견하도록 도와 줄 수 있
       을 뿐이다.                       -갈릴레오

       할 수 있으면 다른 사람보다 현명해지도록 하라.그러나 그것을 그에게 알려
       서는 안된다.                     -체스터 필드 경

       내가 아는 것은 오직 한 가지,나는 아무것도 모른다는 사실이다.
                                        -소크라테스

       만약 어떤 사람이 당신의 생각으로는 틀린 말을 하더라도,또 실제로 틀린
       말을 하더라도 "글쎄요,나는 그렇게 생각하지 않지만 내 생각이 틀릴 수도
       있겠죠.나는 종종 그러니까요,만일 내 생각이 틀리다면 바로 고치고 싶습
       니다.이 문제를 다시 한번 검토해 봅시다."라고 말한다.

        저희가 선생님께 실수를 범한 것 같은데 그걸 말씀해 주시겠습니까?  
    
       논리적인 사람은 거의 없다.우리들 대부분은 편견을 갖고 있거나 생각이
       한 쪽으로 치우쳐 있기 마련이다.그리고 질투,선입관,부러움,의심,두려움과
       자만심 등으로 인해서 우리의 판단은 대부분 흐려져 있다.아울러 대부분의
       시민들은 자기들의 종교나 머리모양,혹은 공산주의나 좋아하는 영화배우에
       대해서 갖고있는 생각을 바꾸고 싶어하지 않는다.

        제임스 하비 로빈슨 교수는 명저 <정신의 발달과정>에서
       "우리는 아무런 저항이나 별다른 감정없이 우리의 생각을 바꾸는 경우가
       자주 있다.그러나 만일 누군가 우리의 잘못을 지적하기라도 하면 분개하며
       고집을 부린다.우리는 믿음을 형성하는 데 있어서는 놀라울 만큼 경솔하지
       만,누군가 우리의 믿음을 빼앗아 가려고 할 때에는 그 믿음에 대하여 쓸데
       없이 집착하게 된다.우리에게 소중한 것은 그 생각 자체가 아니라 다른 사
       람들로부터 도전받는 우리의 자존심이다.
        `나의'라는 말은 인간사에서 가장 중요한 말이며 따라서 이것에 대해서
       잘 생각해 보는 것이야말로 지혜로움의 시작인 것이다.이것은 `나의'저녁식
       사,`나의'개,`나의'집,`나의'집,`나의',아버지,`나의'조국,`나의'하나님 등
       에서 보듯이 똑같은 힘을 가지고 있다.
        우리는 자기의 것이라면 시계든 자동차든 혹은 천문,지리,역사,의학의 지
       식이든 여하간 그것을 헐뜯기만 하면 사납게 화를 낸다.우리는 진실이라고
       습관적으로 생각하여온 길을 언제까지나 믿고 싶어한다.그 신념을 뒤흔들려
       는 것이 나타나면 분개한다.그리고 무슨 구실을 대서라도 그 믿음을 지키
       려고 한다.결국 대부분의 논쟁은 우리가 이미 믿고 있는 것들을 옹호하기
       위하여 그 논거를 찾으려는 노력인 것이다."라고 말했다.

        저명한 심리학자 카알 로저스는 <인간이 되는 길>이라는 저서에서
        "나는 내 자신이 다른사람을 이해하도록 허락하는 것이 매우 귀중한 가치
       가 있다는 것을 발견했다.이런식으로 말을 하면 당신은 이상하게 여길지도
       모른다.다른 사람을 이해하기 위해서 자신을 허락하는 일이 과연 필요할
       까? 나는 그렇다고 생각한다.우리가 다른 사람들이 하는 말을 듣고 나서
       제일 먼저 취하는 반응은 그것을 이해하려 하지 않고,그 대신에 평가나 혹은
       판단을 내리려고 하는 것이다.누군가가 자기의 기분이나 태도,혹은 신념을
       나타낼 때 우리는 즉시 `옳다',`어리석다',`비정상적이야',`이치에 맞지
       않아',`틀렸어',`좋지 않군'이라고 생각하는 경향이 있다.그런 말이 상대방
       에게 어떤 의미를 가지는가를 이해하려고 들지는 않는다."라고 썼다.
  
        비웃음과 비난은 절대로 아무도 설득할 수 없다.만일 당신이 자신과 사람
       들을 잘 다루는 방법과 인격을 도야하는 훌륭한 비결을 알고 싶으면,그 어
       떤 글보다도 가장 매혹적인 삶의 이야기로서 미국 문학의 고전으로 손꼽히
       는 벤자민 플랭클린의 자서전을 읽어 보도록 하라.플랭클린은 어떻게 해서
       따지기 좋아하는 못된 버릇을 극복하여 미국 역사상 가장 유능하고 온화하
       며 사교에 능한 사람이 될 수 있었는가를 말해 주고 있다.
        벤자민 플랭클린이 실수를 잘 저지르던 청년시절의 어느날,퀘이커 교도인
       옛 친구가 그를 찾아와서 호되게 비난하는 다음과 같은 말을 퍼부었다.

        "벤자민,자넨 틀렸어.자네는 자네 생각과 의견이 다른 사람들에게 모욕을
       준단 말이야.너무 공격적인 말이라 좋아하는 사람이 아무도 없어.자네 친구
       들은 자네가 없는 자리에서는 훨씬 더 신나고 재미있다더군.자네가 너무
       유식한 척해서 자네에게는 아무도 말을 할 수가 없네.사실 아무도 자네하곤
       말하려고 하지 않네.왜냐하면 그런 노력을 해 보았자 마음만 불편하고 힘만
       들기 때문이야.그러니까 자네는 지금 알고 있는 얄팍한 지식외에는 더이상
       발전할 수 없을 걸세."

        플랭클린의 훌륭한 점의 하나는 바로 이런 종류의 호된 비난을 받아들이는
       태도이다.그는 이 말이 사실이라고 깨달을 만큼 그릇이 크고 지혜로웠고
       어쩌면 이로 인해서 실패와 사회적 소외를 당할지도 모른다고 느꼈다.그래
       서 그는 방향을 전환했다.자신의 거만하고도 독선적인 태도를 당장 바꾸기
       로 결심했다.
       "나는 남의 의견을 정면에서 반대하거나 또 나의 의견을 단정적으로 말하지
       않기로 했습니다.심지어 `확실히'나 `의심할 나위 없이'등등의 말과 같이
       단정적인 생각을 표현하는 말이나 글은 모두 쓰지 않기로 했습니다.그 대신
       에 `...라고 생각합니다.'나`...라고 여겨집니다.'혹은 `...인 것 같습니
       다.'아니면`현재로서는 이렇게 생각합니다.'등의 말을 쓰기로 했습니다.
       나는 누군가가 잘못된 주장을 하더라도 퉁명스럽게 그의 잘못을 지적하지
       않았습니다.그리고 그의 제안이 엉터리라는 것을 그 자리에서 당장 밝히는
       일도 삼갔습니다. 그 대신 나는 그의 생각이 어떤 경우에는 옳을지 모르나
       현재 내 생각은 조금 다르다고 대답했습니다.얼마 지나지 않아서 나는 내
       태도의 변화가 많은 이익을 준다는 것을 알았습니다."
       "예를 들면 사람과의 대화가 더욱 즐겁게 되었습니다.내 의견을 제시할 때
       에도 조심스럽게 꺼내면 상대방으로부터 보다 적극적인 수용을 얻어낼 수
       있으며 비난도 적어졌습니다.내가 틀렸다는 말을 들어도 예전보다 억울한
       생각이 덜 들고,내 생각이 옳을 경우일지라도 다른 사람들을 원만하게 설득
       시켜 그들의 잘못을 돌이키도록 했습니다."
        "내가 처음에는 성격을 죽여가면서 취했던 이런 태도가 곧 익숙해져서 나
       는 아마 50년 동안 독선적인 말을 한 적이 없었던것 같습니다.이런 습관이
       생김으로써 내가 새로운 제도나 혹은 개정안을 제시할 때 여러 시민들을
       염두에 두게 되었고 아울러 위원회의 일원으로서 많은 영향을 끼칠 수 있었
       다고 나는 생각합니다.왜냐하면 나는 지독한 눌변가로 말이 유창하지도 않
       을 뿐만 아니라 언어 사용도 부정확하며,단어를 선택하는 데도 대단히 망설
       이는 편인데도 불구하고 내 의견을 대체적으로 잘 전달하기 때문입니다."

       "이제 저는 다른 사람에게 그가 틀렸다고 그 자리에서 직선적으로 말해 보
       아야 아무런 득이 되지 않으며 오히려 더 많은 피해만 보게 된다는 사실을
       굳게 확신하고 있습니다.얻는 것이라곤 그 사람의 자존심을 손상시키는 일
       과 어떤 토론에서든지 환영받지 못하는 것뿐입니다."
      
        마틴 루터 킹 목사는 "나는 사람들을 판단할 때 내 기준이 아닌 그들의 기
       준으로 판단 합니다."라고 말했다.
       "사람을 설득하려면 외교적이어야 한다."
       당신의 고객이나 배우자,혹은 적들과 논쟁을 하지마라.그들의 생각이 틀렸
       다는 말도 하지 말고 그들을 화나게 하지 말라. 다음의 원칙을 사용해 보라.

                    원칙 2
           상대방의 견해를 존중하라.
         결코 "당신이 틀렸다"고 말하지 마라.
        Show respect for the other person's opinions.
          Never say,"you're wrong."
  

       3. 당신이 잘못했으면 그것을 인정하라

       싸움을 해서 충분히 얻을 수 있는 것은 없다.그러나 양보한다면 당신이 기
       대한 것 이상을 얻을 수 있다.



    
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